みなさん、こんにちは！ 車屋さん暦15年のさぷりめがねです。
このブログでは、車屋さん目線で中古車買取の裏話を解説し、初めて中古車を売る人でも簡単に高く売る方法を暴露していきます！
詳しくは他の記事で順番に説明していきますので、是非最後まで目を通していただき、損をしない車の売り方をマスターしちゃってください！
それはそうと、愛車を手放す際は、一括査定をうまく活用すれば、驚くほど高く売ることができます！
僕も自分の車を売るときは一括査定を利用したいくらいです！
(会社で禁止されているのでオートオークションに出してますが・・・)
しかし、現実はほとんどの人が正しい売り方を知らずに、愛車を安い価格〜適正価格の範囲で手放してしまっています・・・
または、過大広告に流されて、わけもわからず一括査定に登録し、間違った売り方をしてしまっている人も少なくありません。
↓こんなやつです。
・○○秒で分かる最高額！
・年式、車種を入力するだけ！
お！ちょっと気になるから試しに登録してみようかな？
ダメだー！早まるなー！そんなんで金額なんか分かるわけがなーい！
そこで、このブログでは正しい知識と方法で、愛車を高く売る方法をお伝えします！
近所の車屋さんでの買取や、新しい車を購入する車屋さんでの下取よりも、数万〜数十万高く売れる可能性しかありませんので、最後まで読んでいただき、愛車をスムーズに高く売る為のお役に立てれば嬉しいです！
※一般的な車を対象としたお話です。
特殊な車や超高級車などは想定しておりませんので予めご了承ください。
目次
なぜ一括査定がオススメなのか？
それは、車屋さんの立場からすると、一括査定で他社と競合して買取しても儲からないからです。
車屋さんが儲からないとういうことは、その儲け分はどこにいくのかというと・・・っていう話です。
逆に言えば、一括査定を利用せずに、直接お店にご来店されたお客さまからの買取車や、車を購入してくださったお客さまの下取車は儲かることが多いんです。
ですから、車屋さんは、自分のお客さまには他社へ査定しに行ってほしくないだけでなく、なによりも、一括査定だけは利用してほしくないのが本音です。
買取や下取で車屋さんはどのくらい儲けてるの？
儲かるとか儲からないとか言われても、いまいちしっくりきませんよね？
実際に車屋さんは、一括査定で他社と競合した場合、買取できないことがほとんどです。
それだけ他社との競合が激しく、めちゃくちゃ高い金額を提示しないと買取できないんです。
買取できたとしても車1台に対しての利益は、良くても数万円〜10万円程度で、マイナス数万円〜10万円以上の赤字になることもあります。
逆に、競合する他社が全くいない状況で買取できた場合は、車1台で10万円〜数十万円の利益が出せます。
ときには買い取った車1台だけで、50万円以上の利益が出ることも珍しくありません。
一括査定を利用することで車屋さんの儲けが還元できる！
つまり、正しい知識で準備をして一括査定をうまく利用することによって、この利益となっているお金が全てあなたのものになるんです！
しかしこの一括査定、何も知らずに登録すると大変な思いをすることになってしまいます・・・
何も知らずに一括査定を利用すると・・・？
そもそも一括査定サイトに登録しても広告内容とは違い、査定額はわかりません。
ネットで「車買取〜」など車に関する検索をすると、いろんな広告が出てきます。
登録すれば車の査定額が簡単に分かるような過大広告に流されて、うっかり登録してしまうと・・・
登録した瞬間から一斉に電話がかかってきます！
登録したその瞬間から鬼電！
ホントに嫌になるくらい鬼の電話ラッシュが始まります！
仕事中や、大事な予定があるタイミングなどでうっかり登録してしまうと、超絶大迷惑な勢いで電話が掛かってきます！
めんどくさいからといって、1件も電話に出ずにいた場合、後で着信履歴やSMS通知を見てみると同じ電話番号が何十件もあったり、違う電話番号が何十件も・・・
想像しただけでも嫌になりますよね？
これは、1つの一括査定サイトに対して提携登録している買取会社全てが、我先にと各社の複数の電話番号から一斉に電話をしているから起こる現象なんです。
なぜそこまで鬼電が来るのか？
仕組みはこうです。
あなたが一括査定サイトに登録をしたとします。
買取会社は、あなたのその1件の情報に対して、約2,000円〜3,000円の情報料を一括査定サイトに支払っています。
〜市、〜区などの、1つの地域ごとにだいたい10社前後の買取会社が登録されてますので、一括査定サイトは1件の情報で、約10社から情報料が貰えるという仕組みです。
つまり、一括査定サイトは登録した人の目的がどうであれ、あなたが登録さえすれば買取会社からの情報料が発生して利益に繋がるので、過大広告とも言える手段であってもとにかく登録させよう！と、あの手この手で広告を出しているのです。
次に、その情報料を払っている買取会社についてです。
大手会社ほど規模の大きなコールセンターや、登録情報を一括で管理できるシステムを、多額の経費を投入してフル活用しています。
そして、あなたが一括査定サイトに登録したその瞬間、買取会社のシステムに情報が反映され、オートコールによって自動的にあなたへ電話が繋がるようになっています。
そこからは待機しているコールセンターのスタッフが、あなたが電話に出るまでひたすらリダイヤルをし続けます。
それだけではありません。
システムはコールセンターだけでなく、各店舗にいる営業マンにも共有されていますので、手が空いてる営業マンもひたすら電話をし続けます。
実は各コールセンター、店舗には、複数の電話番号から電話できるようになっていますので、それが各買取会社で一斉に始まるわけですから、あなたの携帯電話には、まるで100社くらいから着信が来ているかのような状況になるわけです。
登録時にメールを希望したとしても電話がかかってくる
メールは二の次です。
よく「連絡はメールでお願いします」とか追記している人もいますが、それでも容赦なく電話がかかってきます。
なぜなら、買取会社の目的は「査定の予約を取ること」が最優先だからです。
これだけ鬼電が来るとわかってて登録する人はほとんどいませんから、他社よりも早く査定予約を取るには直接電話で話をして、状況や詳細を聞き、最短で査定の日程を組みたいのです。
それでも電話が繋がらないときはメールも送ってきます。しかし、実際にメールを見て連絡をしてくれる人は100件に2〜3件くらいの割合なのが現状なんです。
もちろんメールの内容は概算などではなく、査定の予約を取る為の内容になっています。
ですから、メールで査定額を期待しても概算は期待できず、電話で話をしてからメールで概算を送ってもらうようにお願いするしかありません。
電話に出ても査定額はわからない
次に、電話に出た場合はどうなるのか？
電話に出てもまだ査定額はわかりません。
あなたに電話をかけているのは車に詳しくないコールセンターの人達です。
会社によって違いはあると思いますが、コールセンターでは査定予約を取ることでお給料に歩合が付きますので、登録された車の価値に関係なく、是非査定させてください！といった具合に猛アピールしてきます。
概算を知りたい旨を伝えたとしても、お車を査定してみないとなんとも言えません・・・
といった具合で、あの手この手で査定予約最優先で全力疾走してきます。
やっと1件電話が終わったと思ったらまた次の電話がかかってきて、同じようなやりとりが複数の会社で続きます。
もし、仮にあなたが興味本位で登録してしまった場合、「売る気が無くても是非査定させていただき、ご検討の参考にしてください。」などと言われたり、やっとの思いで断って電話を切っても、また別の担当者や、コールセンターではなく営業マンから電話がかかってきて繰り返し確認されることも。
「もう掛けてくるな！」とか「大丈夫です！結構です！」などと、電話に出た瞬間に一言吠えてプツっと終話する人も多いですが、買取会社からすれば、「そっちが登録してきたんじゃん・・・」って感じでスルーします。そしてまた別の人が電話を掛けてきますので、横柄な態度で電話対応しない方が賢明です。
結局イヤな思いをしてリタイヤする人が続出する
こうして世間では一括査定のイメージが悪くなり、売る気があってもここまで大変な思いをするなら自分でどこかへ査定を依頼して、自分のペースで車を売ろうと考える人も少なくありません。
そして結局、車屋さんが儲かる売り方をしてしまうのです。もったいないですよね？
じゃあ、一体どうすればよいの？？
もうめんどくさいし、大変そうだし、そんな思いをするなら高く売れなくてもいいです。ごめんなさい。すいませんでした・・・泣
なんて思ってしまうかもしれませんが、心配ありません！大丈夫です！！
せっかくここまで読んでくださったのですから、どうすればよいのか順にお伝えします。
車屋さんが高く提示するしかない状況を作っちゃいましょう！
一言で言えば簡単です。
車屋さんには車を高く買取するパターンが決まっているので、あなたはそのパターンに当てはめてあげればいいだけなんです。
とはいえ、相手は営業のプロです。素人相手に簡単には高価買取してくれません。
そこで、高価買取せざるを得ない状況を作り出し、絶対に赤字になってしまうのでは？というくらいの金額を提示してもらえるようにすればよいのです。
最低限の知識と準備を！
その状況を作り出すためには、ある程度の知識と準備が必要です。
少し手間に感じてしまうかもしれませんが、その少しの手間で数万円〜数十万円以上も得をすると考えれば見返りは充分大きいはずです。
それだけ見返りがあれば、家族で焼肉食べに行ったり、旅行に行ったり、買い物でストレス発散したり、いろんなことに使えます！
なにも準備せずに無防備な状態で戦いに挑んでも、逆に数万円〜数十万円も損をしてしまうかもしれません！
しかし、知識と準備といってもそんなに難しいことではありません。
引き続き、僕のブログに目を通していただければ、知識がゼロの初心者でも簡単に高価買取してもらうことができます！
概算が知りたいだけという人でも、苦労せずにリアルな概算を確認することもできます！
他の記事では、オススメの厳選一括査定サイトも紹介してますので、気になる人は是非、目を通してみてください。
⇨【！間違いない！】車屋さんがオススメする一括査定サイト！2選！
また、無防備な状態でもチャレンジしてみたい猛者がいらっしゃれば、試しに登録してみてください。笑
⇨無料で一括診断！あなたの愛車査定
そして、引き続き他のブログ記事に目を通していただければ、有料級の必要な知識や準備方法も、無料でお伝えします。
分からないことがあれば、インスタからご質問いただければ無料でお答えしますので、気軽にコメントしてください。
この記事だけで全てをお伝えしようとすると、この上なくとてつもなく果てしなく長くなってしまいますので、ひとつずつ順番に説明していきますね！
続きはこちらをご覧ください。
まとめ
・車を高く売るためには一括査定を利用する
・一括査定を利用するためには正しい知識と準備が必要
今回押さえていただきたい点はこの２つです。
くれぐれも広告に流されて、安易に一括査定サイトへ登録しないように注意してくださいね。