みなさん、こんにちは！ 車屋さん暦15年のさぷりめがねです。
以前、こちらの記事でも説明したことがありますが、
⇨【車屋さん推奨】中古車買取の一括査定に登録する前に絶対にやっておくべきこと！７選！
「相場」とは全国各地にあるオートオークションでの業者間取引価格のことを指します。
つまり、「オークション相場」のことを「相場」と略しているのです。
しかし、一般の人がオークション相場を把握することは困難です。
そしてこの本来の「相場」には、実は金額が大きくなればなるほど、買取額とのズレが生じる大きなカラクリが隠されています。
本当は教えてはいけない内容かもしれませんが、読んでくださった方にはノリと勢いで暴露してしまいましょう！笑
是非、最後まで読んで参考にしてくださいね。
相場を知らないとどうなるの？
答えはシンプルです。
損します。
それも、自分で納得したうえで損します。
ですので、損したことにも気づかずに損します。
営業マンにとって、相場を知らないお客様は利益を出す為の好機と捉えます。
なぜなら、相場を知らないお客様には安めの相場を植え付けてしまえば良いからです。
そして、めちゃくちゃ頑張ったフリをしてお客様に植え付けた相場よりも高い金額で納得さえしてもらえれば、結果として利益の出る金額で折り合いがつけられます。
例えばこんな感じです↓
車を高く売りたいんですけど、
相場がわからなくて…
そうですね…
相場は80万くらいですので、
基本査定額は70万といったところでしょうか。
そうなんですね…
できれば100万くらい付けば嬉しかったんですけど、
厳しいですか？
さすがに100万は厳しいですね…
ですが、状態も良いですし、
できれば是非仕入れたいお車ですので、頑張ります！
相場と同等くらいの金額でしたらどうですか？
80万ですか…
少し検討したいので、1日待ってもらってもいいですか？
もちろん構いません！
しかしせっかくここまでお時間を頂いたので、
最後にもう１度上司に掛け合ってみます！！
もし、相場以上の金額が出たらいかがですか！？
うーん…
もし、90万くらいになるなら嬉しいですけど、
さすがに厳しいですよね？
そうかもしれませんね…
ですがもし仮に90万頑張れたら任せてもらえますか！？
そうですね！
90万頑張ってもらえるなら決めますよ！
ーしばらく経過してー
大変お待たせしました！
上司からも本部に掛け合ってもらって、
即決していただける条件であれば、なんとか90万で決裁もらえました！
本当ですか！
じゃあ決めちゃいます！ありがとうございます！
こちらこそ、ありがとうございます！
まるで茶番ですが、実際によくあるやり取りです。
そして実は、本当の相場は100万という設定の話なんです。
しかし見事に90万で納得しちゃってますね！笑
もし担当の営業マンがとても優秀で成績の良い営業マンだった場合、90万どころか80万、、
もしくはそれ以下の金額で納得してしまっていたかもしれません・・・
これが相場を知らないことによって起こる最も恐ろしい事なのです！
100万の相場で90万で買取となれば、車屋さんとしてもお客様としても適正価格で折り合いがついた話ではありますが、、適正価格なんですが・・・
実は車屋さんが本気を出せば110万前後の提示が可能です。
え？
どゆこと？？
誰でもそう思いますよね？
大丈夫です！そんな疑問を晴らしていきます！
順を追って説明していきますね。
相場の意味がわからなければ買取額の上限を予測できない
相場を知らないことで営業マンの餌食になってしまうことはなんとなくイメージできたかと思います。
営業マンにとって、商談は心理戦です。
印象良く振る舞いながら、いろんな話や質問をしてきます。
そしてそこから情報収集をしながら商談を組み立てていきます。
そこでほぼ必ず質問されることがあります。
「希望金額はいくらですか？」と。
この質問に対するお客様の反応次第で商談を組み立てていくのが主流です。
ここで、実際に相場より高すぎる希望金額や安い希望金額を伝えるのはNGってことは言うまでもありませんが、ほとんどの人は相場がわからないので希望金額も同様にワカラナイと言ってきます。
それはNGではないのですが、営業マンは様子を伺いながら商談を進めようしますので、商談時間が無駄にとても長引きます。。
そして、なかなか買取額の限界価格を提示しません！
あくまでも「相場」というフレーズを利用して買取額の折り合いをつけようとあの手この手を尽くしてきます。
しかし、希望金額が的を得た相場の上限金額であれば、
ん？
このお客様、相場を知っている？
すでにどこかで査定したことがあるのか？？
といった様子で、営業マンはすぐさま身構えた対応に切り替えますので話が早いです。
ここで営業マンが使う「相場」という言葉は買取金額の相場ではなく、「オークション相場」のことを指して使います。
この「相場」という言葉の意味を理解していなければならない理由として、隠された重要なカラクリが存在します。
オークション相場の隠された意味とは？
オートオークションは、メルカリやヤフオクなどの個人で参加できるオークションではなく、全国に約100ヶ所ある中古車業者専門の卸売市場のことです。
出品台数の多い大きな会場では、1日に約1万台もの中古車が売買されています。
車屋さんは全国のオークション会場での過去の取引価格データを調べることができ、データ自体はどこの車屋さんでも同じデータです。
しかし、見る人によってはデータの調べ方が異なりますので、相場の読み方もズレが生じます。
ハッキリ言ってこの相場の読み方はセンスですので正解がありません。
オークションに出品してみなければ結果もわかりませんので、それまでは誰にも答えがわからないものなのです。
そしてこのオークション会場では、海外へ中古車を輸出する業者も参加しています。
するとどうなるのか？
・新車の生産が滞ってる人気車種が、新車価格を上回る価格で取引される。
・10年落ち10万キロの車が100万以上で取引される。
・誰が見ても廃車確定な古くてボコボコの不人気車でも10万以上で取引される。
これらは全て、日本国内での需要よりも海外での需要が大きく上回ることによって予想以上の価格になるのです。
さて、ここからが本題です。
手数料や陸送費など、細かな経費の話は省きますが、
オークションから仕入れた車には、落札価格＋消費税が発生します。
そして、その落札価格＋消費税は、出品した業者に支払われます。
例えば、
オークション相場が100万の車であれば、
100万 ＋ 消費税(10万) ＝ 110万
つまり、相場が100万の車を出品した業者には110万入るのです。
これは金額が小さければ大した話ではありませんが、
100万、200万、、500万、、、それ以上の高額になればなるほど消費税も、
10万、20万、、50万、、、と上がっていきます。
おわかりいただけただろうか・・・
まさか相場が100万の車に対し、相場が80万と言われ、それ以上の90万で売ることができて喜んでいたあの姿はいったいなんだったのか…とでも、言うのだろうか・・・
そうです。あの姿はまさに手のひらで踊らされていたようなものです。
これがオークション相場に隠されたカラクリです。
この事実を知ってしまうと、相場を知らずに下取や買取店に売却することがどれほど恐ろしいことなのか、なぜ今まで誰も教えてくれなかったのか、なんとなくご理解いただけたかと思います。
しかし、複数社が同時に査定をしたり、確実に他社が後に控えてる状況では、このようなことにはなりません！
例えば、
オークション相場が180〜220万の車だった場合、
180万＋消費税(18万) 〜 220万＋消費税(22万) になりますので、
おおよそ190〜240万くらいの範囲で概算を伝えてもらえます。
実際に、カーセンサーやMOTA (モータ)に登録して教えてもらえる金額は、相場＋消費税も含んだ金額となりますので安心してください。
買取額の上限が把握できれば、納得して高く売れる！
毎回なんだか広告っぽい流れになってしまって恐縮です！
⇨【！間違いない！】車屋さんがオススメする一括査定サイト！2選！
こちらの記事でも紹介してますが、相場を把握して車を高く売る為には「カーセンサー」か「MOTA (モータ)」に登録するしかないと思っています。
他のサイトに登録しても参考にならない金額や、ひたすら鬼電ばかりで金額すらわからない状況になり、ただただ後悔することになるからです。
他のサイトでよく目にしますが、車種、年式、走行距離だけで相場が調べられるわけがありません！
例えば、
クラウンアスリート、25年式、7万キロって登録されても、車屋さんからすれば、
いやいや！25年式って前期も後期も混同してるんですけど、
前期ですか？後期ですか？
ガソリン車ですか？ハイブリッド車ですか？
ガソリン車だとしたら排気量はいくつですか？
そもそもグレードはなんですか？
色は？
サンルーフは？レザーシートは？エアロは？
状態は？事故歴は？
何もわからないのでとりあえずだいたい50〜210万くらいなんですけど参考になりますか！？
って話なんですよ。本当に・・・
ですので、僕は広告としてではなく、本当にオススメできるからこそ「カーセンサー」と「MOTA (モータ)」の2つだけを自信を持って紹介しております！
カーセンサーの申し込みはこちらです。
⇨無料で一括診断！あなたの愛車査定
MOTA (モータ)のお申し込みはこちらです。
⇨しつこい営業電話なし！“2度目に選ばれる”一括車買取査定【MOTA車買取】
まとめ
【車を売る前には必ず相場を把握しておきましょう】
１、相場を把握していないとシンプルに損をする。
何も知らずに話を進めると、ほとんどの場合相場以下の金額で売却することに…
２、相場の意味がわからなければ買取額の上限を予測できない。
相手はプロです。根拠のある希望金額でなければ通用しません！
３、オークション相場＋消費税＝買取額の上限になる。
車屋さんがオークションから仕入れた時の原価は、オークション相場＋消費税です。
「オークション相場」と「買取額」は似てるようで全く違います！
相場の上限が、買取額の上限だと勘違いしないように注意しましょう！
４、難しいことを考えるよりもカーセンサーやMOTA (モータ)を利用するのがオススメ！
あれこれ考えても時間ばかりかかって仕方がありません！
とにかく高く売りたい人はカーセンサー
⇨無料で一括診断！あなたの愛車査定
⇨車屋さんが絶対的にオススメする一括査定【カーセンサー】の登録方法！
まずは概算を知りたい人はMOTA (モータ)の利用がオススメです！
⇨しつこい営業電話なし！“2度目に選ばれる”一括車買取査定【MOTA車買取】
⇨車屋さんが絶対的にオススメする一括査定【MOTA】の登録方法！